门口的野蛮人

评分：

6.0 还行

分类：剧情传记地区：美国年份：1993

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更新时间:2013-01-29

门口的野蛮人影评：谈判的艺术和公司的价值

1. 公司战略的失败引发的血雨腥风
就好比RJR的无烟香烟，公司战略性产品也有失利的时候。当消费者认为产品就像屎一样的时候，也就宣告公司战略的失败。
消费者是否喜欢那样的产品，前期的调研是否充分？
一着之失，全盘皆输。
虽然现在市场上也有电子香烟，功效类似，有利于烟民的健康，但实际上烟民是否认账就是另外一回事了。
战略并不难，以至于很多企业从头到尾就没有考虑过，消费者要什么就生产什么；战略很难，以至于麦肯锡之流的咨询公司聘请世界一流的智库也很难做出行之有效的策略。
消费者想要什么？永远是市场营销人员追求的真理。

2. CEO和股东始终还是无法站在一条战线上
当管理层是职业经理人的时候，委托代理问题是难以避免的。
影片没有给出解决方案，只是抛出了问题。
当董事会知道Ross私有化方案得到的利益之后，态度便急转直下。
一个勤勤恳恳的销售人员做起的职业经理人，终究还是一个职业经理人。
而董事会的老头老头老太们，最关注的还是股权的价值，在合理的价格之下，照顾下公司的存亡和职工的安置当然能留下更好的名声。

3. 金融不需要高深的技术，要的就是灵活
Never play by the rules; Never tell the truth; Never pay the cash.
这是影片中Ross对华尔街的评价。
创新的定义是什么，就是把两个看似没有关系的事物联系起来了。
用在LBO上，那就是垃圾债融资，管理层收购，经营现金流偿债。
三个本身独立的行为串在一起成就了KKR、黑石那一代杠杆收购的枭雄，这就是创新。

4. 谈判的艺术
谈判本来就是利益的平衡，一块蛋糕有多大，我想要多少，你想要多少，你来我往的争。
四种结果：我拿的比预计多，你拿的比预计多，那是因为蛋糕比想象的大；反之的话我俩都是不合格的玩家，如果不但没预计多，还赔了，我们俩都是白痴；我的的比预计多，你拿的比预计少，我比你精明、强势；反之你更强势。
在电影里，KKR和董事会的人都赚的盆满钵满，当然电影没有提及后来RJR业绩大幅提升。

5. 公司的价值
最后的最后，谈的就不是公司的价值了，而是感情。
公司的价值原本没有精确的定价。
相对精确的只是区间，在100和110之间的数或许根本就是无差的，因为关键假设就存在不确定性。