晋商

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分类：纪录片地区：中国大陆年份：2005

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更新时间:2009-12-28

晋商影评：看五百年间中国的国贸和金融

这部剧好就好在他不是很简单的讲Facts，他对成败的分析思路很清楚，而且能抓住这个商帮特有的一些东西来讲。
这部纪录片一共20集，从头到尾看一遍要七小时。我这篇评论就是节其精要，写给没时间从头到尾看一遍的人。

晋商的辉煌主要是在明清两代，五百年间。他们的生意主要是两类，票号和大宗货物的长途贩运。

为什么出来做生意呢？

原因简单，地贫人多。元末明初的战争把中原打的人口剧减，山西却没有多受战火波及。人多到相对贫瘠的土地养不活，于是大家就出来混了。

山西的地理位置左右逢源。
山西人把武夷山的茶叶，运到汉口，起岸，换驼队，再一直运到蒙古，俄罗斯。
山西是古代边疆，游牧民族和农耕民族在这里互市。
山西人走西口，在清朝大军西征的时候把京城的粮饷源源不断的运到新疆，陕西。之后和这边的贸易就绵延不绝。

山西有盐，在运城。
古代的盐，战略价值堪比今天的钢铁石油。人人都需要，当然算的上是大宗商品。
盐的买卖是利润巨大的。山西帮政府运粮，政府作为交换给他们盐引，也就是给他们一些贩盐的权力。
扬州是天下盐商聚集之地，看过这部剧才知道山西人在扬州也是盐商里不可轻忽的一支力量。

晋商有什么特点呢？

晋商的组织形态很先进。
东家是东家，掌柜是掌柜。经营权和所有权分离。
在几百年前就建的起雇员3万人的大企业。
在几百年前搞股份制，把全省的商人拉来入股，进而控制全省的经济，搞的出托拉斯。

值得一提的是晋商的Intern文化。当然，他们那会儿叫学徒，不叫实习生。
小伙计，十三四岁进入商号，进入之前要通过口试，面试，甚至笔试的层层选拔。恩，和今天没什么不同嘛。
到很牛的字号里去当学徒是一件很荣耀的事，日升昌和蔚泰厚的学徒就好比今天高盛和汇丰的Intern吧，哈哈。
学徒期三四年到九年。学生意的时候不拿薪水，只吃饭，几年不能回家。而且一般都是在条件最艰苦的分号学徒。
学徒的第一个阶段是打扫屋子，站柜台，甚至包括给掌柜倒马桶。
通过一段时间这样的考验之后，才有机会接触商业知识。这个阶段主要是抄写分号和总号之间来往的书信，熟悉业务。
最后一个阶段才是进入实际操作。

山西商人成功的关键在于两点，诚信和对商机的把握。

做生意，短期靠机敏。长盛不衰还是要诚信为本。山西商人，多拜关羽，讲一个忠信。
有王现率家众子弟在关帝庙，在秤杆末端，刻福禄寿三颗星。意即赌咒短一分，损福；短二分，减禄；短三分，折寿。

对时局的准确判断，相机而动是山西商人成功的另一关键。
有大德通的掌柜高钰，投资在出逃的慈禧光绪身上。资助路费+修建行宫。换来的回报是惊人的，清政府把赔款的银子都交给山西票号经办。这次机会成就了山西商人的最后辉煌。

山西人是怎么做生意的呢？

和蒙古人做生意，学一点针灸，懂一些草药。有牧民病了，你把人家的病治好了人家会感激你，这样能建立初步的好感。
时间久的话还是要靠一直的诚信建立商誉。

日升昌，中国第一家票号，人说他是中国现代银行的乡下祖父。
第一间票号出现在山西而不是其他地方是有其原因在里面的。山西商人的经营范围主要是大宗货物的长途贩运，携带大批银两既不方便也不安全，对票号的需求是最强烈的。需求创造生意。当然，雷履泰对市场的把握也是重要的。

开的出第一家票号是很有技术含量的一件事。面临的难题有二，一是当时流通的银子不是一个地方铸造出来的，各地造的银子含银量不同。要存取往来就要先有一个统一的标准。还有一个就是汇票的防伪。
日升昌的大掌柜和二掌柜一起做成了这件了不起的事儿，但成功之后，两个人却因为争夺一些东西而分道扬镳。
最后二掌柜愤然出走，于是又有了蔚泰厚。不仅仅蔚泰厚，蔚泰厚旗下还连续开张了四家票号，人称蔚字五连号。从此和日升昌分庭抗礼。

晋商最后失败的原因是什么呢？

一个是清政府的倒台。清政府的倒台又从两个侧面影响到整个山西票号界。一方面山西票号为政府垫付给外国的众多欠款就此打了水漂。另一方面，票号一直是北方吸纳王公贵族的存款，南方放贷支持工商业的发展。清政府一倒台，在他们这儿存钱的人一下子没了，从他们这里贷款做生意的人又因为战乱还不出钱了。信贷受到打击，资金链断裂。一个稳定的政局对经济的平稳发展真的很重要。

另一个是资本市场的竞争更激烈了。通商口岸，外国银行，票号，钱庄三足而立。和银行比起来票号的资本金太少了，他们做生意靠的是信誉。首先，他们是合伙人制度，吸纳资金的能力弱。其次，他们没有一个公积金的概念，赚多少就分红多少，于是多少年下来，资本还是那么点儿。再次，他们没有把握市场需求。不注意吸收普通百姓的存款，上海有家美国海龟开的银行当时率先提出1元开户，抓住了这部分市场，存款和资本迅速扩张。但山西票号还是没有能做到这一点。

最后，是他们没有认清形势，痛下决心变革。山西票号分号遍及天下，但总号不是在北平，也不是在上海，汉口等一些通商口岸，而是在山西的一些城镇。这让他们对市场的变化不甚了了。有人提出票号合组银行的提议，但第一次出于对自身利益的考虑，各家大掌柜都不支持。第二次，在责权利上大家又谈不拢，提议也就不了了之了。终于导致票号业的全面衰败。
有人写道：知我票商之败，果天数乎，亦人事乎。

后面几集是讲山西商人中有名的几家。
他们都有一个特点，就是在传统行业赚了钱就转去搞金融。这让他们的钱翻的特别快。
几家里面我最欣赏一个叫渠本翘的人，他组织了保矿运动。从英国人手里把矿权买了回来，建了股份矿业公司，还开了山西机械化采煤的先河。他到日本当过领事，做过大学校长，当过山西商会会长。丰满的经历让他做事情的眼界就很不一样。啧。

总的来说，一部讲五百年晋商盛衰的剧。做的挺学术，采访学者，引用史料。分析精当，值得看的一部剧。

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