飞黄腾达第一季

评分：

6.0 还行

分类：未知地区：美国年份：2004

简介： “飞黄腾达”（原名为“the apprentice”，又名“学徒”）是一套美国N 详情

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更新时间:2012-08-15

飞黄腾达第一季影评：一些启发

第一集：卖柠檬水任务
• Location总是很重要的
• 8/2法则，虽然Sam的建议让那个老头用1000美元买一杯柠檬水的游说没有成功，但事实上，后续很多集里的任务成功元素也印证了这点，比如赌场那集将VIP作为目标群之一的那队最后虽然在人数上输了，但从总金额来看还是最后的赢家。总之，你可以选择赚大部分人的钱，一般而言这样的利润是低的，也就是常言道的走量，但你也可以赚少部分人的钱，但以更高的利润

第二集：广告创意任务
• 永远记得要了解你的客户需要什么，不管是B2B还是B2C
• 大胆，敢于承担风险，no risk, no reward

第三集：讨价还价任务
• 记得要将时间和精力投入在弹性更高的项目上，比如黄金如果协商空间很小，就可以适当放弃花太多时间，讲到底，其实还是有点8/2原则

第四集：经营酒吧任务
• 给我印象很深的一点是Bill激励底楼的纪念品售卖员工，如果他们每小时售出的个人绩效够高，那么他们也可以得到奖励，虽然最后男队还是输了，但在这点还是有不错的启发
• 女队的成功在于她们发现酒是最大的利润来源

第五集：跳蚤市场倒卖任务
• 去了解市场里已经有了什么，进蓝海，而不是红海
• “你没有为自己争取机会，所以你被淘汰了”

第六集：拍卖任务
• 不要做老好人

第七集：租房任务
• 有时候最重要的还是产品，比如Katrina如果当初没有中Troy的圈套，拿到了另一套房子，结果可能就不一样
• 敢于承担责任，议价在这一任务中甚至比装修来得更为重要，至少在我眼中如此，而Katrina自己不参与议价过程，全全交给所谓以销售作为专长的Troy, 最后价格输给敌队时，又怪罪Troy, 这在我看来，完全是没有Leadership和担当的表现，难以服众

第八集：卖矿泉水任务
• One sell and stick, 一次卖很多，或至少，Build Relationship

第九集：卖艺术品任务
• 如果连自己都不喜欢的东西，是没法卖出去的
• 卖掉了多少产品也要看用了多长时间，时间成本始终需要考虑

第十集：三轮车公司管理任务
• Think out of the box
• 记得不要抛弃以往资源，Marquis Jet真是好说话的客户

第十一集：全程回顾

第十二集：赌场任务
• 8/2原则再现，抓住VIP客户的那队赢了
• 在开始动手前，记得千万留一些时间问问题，Troy可以成功有相当一部分原因是他提前问了赌场员工，而Wheel的Idea也是由此来的，要懂得借鉴别人长年在某一领域积累下来的经验

第十三集：卖活动场地任务
• 再一次，借助专家，问清楚Sales Director历来的最高成交价，这样可以给定价一个参考，要学会充分利用可以获取的资源，特别是信息，都21世纪了
• 不要在谈判中加入威胁成分，原本Troy一队的客户未必不能出到比4000 Dollar更高的价格，但是当协商明显感受到有另一队顾客也在参与竞价时，明显客户觉得不舒服，最后不签了，他甚至认为另一队是在耍Tricks
• Kwame在签字的时候提出是否可以多签一块，以确保当双方原始心理价位都是35000刀的时候可以以1美元的微弱优势胜出，不错的细节

第十四集：面试

第十五集：高尔夫赛 vs 演唱会
• 做事前，记得先问清楚成功的定义
• 不Micromanage不等于当重要的错误或危机发生时，作为Leader依然放任不管或放手给原来指定的负责人
• 也许你一直很出色，但他也一样，所以当关键时刻来临，你不如他出色，那么结论就是，你一直不如他出色
• 用人不疑，疑人不用，还有，蠢人不用
• 可以紧张，但不要让别人看出来